인플루언서 마케팅은 브랜드가 SNS 크리에이터에게 제품이나 돈을 주고, 크리에이터가 자기 팔로워에게 그 제품을 소개하게 하는 마케팅입니다. 제품만 보내는 시딩, 게시물 단위로 돈을 내는 유료 협찬, 크리에이터 채널에서 파는 공동구매가 대표적인 방식입니다.
검색하면 나오는 글은 대부분 정의와 종류, 해외 업체가 낸 참여율, 출처 없는 단가표를 보여 줍니다. 이 글은 한국 크리에이터를 직접 측정한 숫자로 같은 질문에 답합니다. Virev가 2026년 8월부터 10월 1일 사이에 수집한 한국어 인스타그램 크리에이터 2,965명과, 이들이 2026년 3월부터 9월까지 올린 게시물 139,890건을 분석했습니다.
- 팔로워 1천~1만 명 나노 크리에이터의 참여율 중앙값은 4.2%, 1만~10만 명 마이크로는 2.7%, 10만~50만 명은 1.1%입니다.
- 크리에이터의 48%가 7개월 동안 광고나 협찬 표시가 붙은 게시물을 한 번 이상 올렸습니다. 뷰티 분야는 게시물 10건 중 4건이 광고·협찬입니다.
- 광고·협찬 게시물의 86%는 캡션 문구로만 광고임을 밝혔습니다. 인스타그램 유료 파트너십 라벨을 쓴 게시물은 14%입니다.
- 같은 크리에이터라도 #광고 게시물은 평소 게시물 반응의 69%, 협찬·제품 제공 게시물은 89%를 받습니다.
인플루언서 마케팅의 세 가지 방식, 실제 비율
광고·협찬 표시가 있는 게시물 25,115건을 문구로 나눴습니다.
| 방식 | 게시물에 쓰인 표시 | 비율 |
|---|---|---|
| 유료 협찬 | #광고, 유료광고, 광고 포함 | 48% |
| 시딩(제품 제공) | 협찬, 제품 제공, 제공받음, 체험단 | 45% |
| 라벨만 | 유료 파트너십 라벨, 본문 문구 없음 | 7% |
| 공동구매 | 공구, 공동구매 | 0.4% |
공동구매가 0.4%로 적은 것은 이 분석이 피드와 릴스 게시물만 보기 때문일 수 있습니다. 스토리와 라이브로 진행하는 공구는 여기에 잡히지 않습니다. 광고·협찬 게시물의 58%는 릴스였습니다. 같은 크리에이터들의 일반 게시물에서는 릴스가 40%입니다. 협업 콘텐츠일수록 릴스 비중이 높습니다.
팔로워 구간별 크리에이터 수와 참여율
참여율은 크리에이터별 최근 게시물 12개의 평균 좋아요와 평균 댓글을 더해 팔로워 수로 나눈 값입니다.
| 구간 | 크리에이터 | 팔로워 중앙값 | 참여율 중앙값 | 가운데 50% |
|---|---|---|---|---|
| 나노 1천~1만 | 774명 | 3,414 | 4.2% | 1.1~11.5% |
| 마이크로 1만~10만 | 1,443명 | 35,986 | 2.7% | 0.9~8.3% |
| 미드 10만~50만 | 535명 | 199,524 | 1.1% | 0.6~3.1% |
| 매크로 50만~100만 | 125명 | 734,311 | 2.5% | 0.8~5.0% |
| 메가 100만+ | 88명 | 1,479,249 | 1.9% | 0.9~5.0% |
팔로워가 많을수록 참여율이 낮아지는 흐름은 해외 자료와 같습니다. 다른 점은 10만~50만 구간이 가장 낮고, 50만 이상에서 다시 올라간다는 것입니다. 매크로와 메가는 표본이 각각 125명, 88명이라 이 두 값은 넓게 읽어야 합니다.
같은 구간 안에서도 차이가 큽니다. 나노 구간의 하위 25%는 1.1%, 상위 25%는 11.5%입니다. 팔로워 수만 보고 고르면 참여율이 열 배 차이 나는 계정을 같은 값에 섭외할 수 있습니다. 후보 계정의 참여율은 인스타그램 참여율 계산기로 바로 확인할 수 있고, 틱톡은 틱톡 참여율 계산기를 쓰면 됩니다. 국가 구분 없이 431,494개 계정을 잰 기준표는 Instagram engagement rate benchmarks(영문)에 있습니다.
분야별 광고·협찬 비율
크리에이터 2,965명 중 48%가 7개월 동안 광고·협찬 표시 게시물을 한 번 이상 올렸습니다. 분야별 차이는 큽니다.
뷰티 크리에이터의 피드는 게시물 10건 중 4건이 광고나 협찬입니다. 이 표본에서 광고·협찬 게시물에 태그된 브랜드 계정은 6,911개였고, 그중 크리에이터 10명 이상이 태그한 브랜드는 209개였습니다. 상위는 올리브영(76명), VT코스메틱(69명), 센텔리안24(58명), 디올 뷰티(58명), 에이지투웨니스(53명)로 모두 뷰티입니다.
뷰티 브랜드라면 경쟁 브랜드가 이미 같은 크리에이터와 일하고 있을 가능성이 높습니다. 섭외 전에 후보의 최근 광고 게시물에서 경쟁사 태그를 확인하세요. 반려동물과 운동 분야는 광고 비율이 3~5%로 낮습니다. 피드에 다른 브랜드 광고가 적어 새 협업이 묻히지 않습니다.
광고 표시 방식과 공정위 기준
공정거래위원회는 2024년 12월 1일부터 「추천·보증 등에 관한 표시·광고 심사지침」 개정안을 시행했습니다. 블로그처럼 글 중심 매체에서는 광고주에게 받은 대가를 게시물 제목이나 첫 부분에 밝혀야 합니다. 현금뿐 아니라 제품, 상품권, 할인 혜택을 받은 경우도 포함됩니다. 그래서 제품만 보내는 시딩도 표시 대상입니다.
한국 크리에이터는 대부분 캡션 첫 줄에 #광고나 #협찬을 씁니다. 본문 문구가 있는 게시물의 91%가 첫 줄에 표시했습니다. 반대로 인스타그램 유료 파트너십 라벨은 14%만 썼고, 라벨만 달고 캡션에는 아무 문구가 없는 게시물이 7%였습니다. 라벨은 인스타그램 안에서 보이지만 캡션을 복사하거나 캡처한 화면에는 남지 않습니다. 브랜드 쪽에서는 계약서에 "캡션 첫 줄에 #광고 또는 #협찬" 문구를 넣고, 라벨을 함께 쓰도록 요청하는 편이 안전합니다. 라벨 사용법은 Use Instagram's paid partnership label correctly(영문)에 정리했습니다.
광고 게시물이 받는 반응
같은 크리에이터의 광고 게시물과 평소 게시물을 비교했습니다. 크리에이터마다 광고 게시물 반응(좋아요+댓글) 중앙값을 평소 게시물 중앙값으로 나누고, 그 비율의 중앙값을 냈습니다.
- #광고 게시물은 평소 반응의 69%를 받았습니다. 크리에이터 695명 기준입니다.
- 협찬·제품 제공 표시 게시물은 89%였습니다. 크리에이터 445명 기준입니다.
- 광고·협찬 게시물 전체로 보면 크리에이터 955명 중 72%가 평소보다 반응이 낮았습니다. 릴스 조회수도 평소의 68%였습니다.
시딩은 크리에이터가 올릴지 직접 고르고, 유료 협찬은 정해진 일정과 가이드에 맞춰 올라갑니다. 시딩 게시물의 반응이 덜 떨어지는 것은 이 차이로 설명할 수 있지만, 이 데이터로 원인을 확정할 수는 없습니다. 단가를 협상할 때는 크리에이터가 보여 주는 평균 반응이 아니라 이 비율을 곱한 값으로 성과를 예상해야 합니다.
인플루언서 마케팅 비용: 반응 1건당 비용
국내 단가표는 출처마다 다르지만 구간은 비슷합니다. psdetector가 2026년 7월에 정리한 인스타그램 건당 단가를 기준으로, 위에서 잰 반응 수로 반응 1건당 비용(CPE)을 계산했습니다. 예상 반응은 구간별 평균 반응에 광고 게시물 비율을 곱한 값입니다.
| 구간 | 건당 단가 | 평소 반응 | 광고 예상 반응 | 반응 1건당 |
|---|---|---|---|---|
| 나노 | 5만~30만 원 | 117 | 94 | 532~3,191원 |
| 마이크로 | 30만~150만 원 | 963 | 688 | 436~2,180원 |
| 미드 | 150만~500만 원 | 2,224 | 1,575 | 952~3,175원 |
| 매크로 | 500만~1,000만 원 | 16,377 | 8,540 | 585~1,171원 |
| 메가 | 1,000만 원 이상 | 29,105 | 20,698 | 483원 이상 |
미드 구간이 가장 비쌉니다. 단가는 마이크로의 세~다섯 배인데 참여율은 절반 이하이기 때문입니다. 나노 구간은 단가표의 위쪽 값을 내면 미드만큼 비싸집니다. 나노는 돈 대신 제품으로 진행하는 경우가 많아, 아래 시딩 예시처럼 계산하는 편이 현실에 맞습니다. 대행사나 플랫폼을 거치면 집행 금액의 15~30% 수수료가 더 붙습니다.
시딩과 유료 협찬, 300만 원으로 비교
예산 300만 원으로 두 가지 방법을 계산했습니다. 숫자는 위 표의 측정값입니다. 시딩 게시율은 Virev가 측정하지 못하는 값이라 가정으로 두었습니다.
A. 마이크로 유료 협찬. 1인당 90만 원(단가 범위의 중간)으로 3명을 섭외하면 270만 원입니다. 마이크로의 평소 반응 963에 #광고 게시물 비율 0.67(마이크로 구간 값)을 곱하면 게시물당 641건, 3건이면 1,922건입니다. 반응 1건당 1,405원입니다.
B. 나노 시딩. 제품 원가 1만 5천 원에 포장과 배송비 5천 원을 더해 1인당 2만 원으로 잡으면 150명에게 보낼 수 있습니다. 나노의 평소 반응 117에 협찬·제품 제공 게시물 비율 0.86(나노 구간 값)을 곱하면 게시물당 101건입니다.
| 시딩 게시율 | 올라온 게시물 | 반응 합계 | 반응 1건당 |
|---|---|---|---|
| 50% | 75건 | 7,575 | 396원 |
| 30% | 45건 | 4,545 | 660원 |
| 14% | 21건 | 2,121 | 1,414원 |
게시율이 14% 아래로 떨어지면 시딩의 반응 1건당 비용이 유료 협찬과 같아집니다. 시딩은 게시물이 15~25배 많이 쌓여 상세페이지와 광고 소재로 다시 쓸 수 있습니다. 대신 150명을 고르고 주소를 받고 배송을 챙기는 일이 들고, 올릴지는 크리에이터가 정합니다. 유료 협찬은 일정과 메시지를 정할 수 있습니다. 출시일에 맞춰 노출이 필요하면 A, 후기와 콘텐츠를 많이 모으는 것이 목표라면 B가 맞습니다. 시딩 상자 하나의 실제 비용을 빠짐없이 세는 방법은 Calculate the full cost of a seeding batch(영문)에 있습니다.
사례: VT코스메틱의 2026년 여름 캠페인
VT코스메틱(@vtcosmetics_official)은 이 표본에서 두 번째로 많은 크리에이터에게 태그된 브랜드입니다. 2026년 3월부터 9월까지 표본 크리에이터 69명이 광고·협찬 표시와 함께 이 계정을 태그한 게시물 104건을 올렸습니다. Virev가 수집한 계정 안에서 센 숫자라 실제 캠페인 전체보다 작습니다.
공개 게시물에서 읽을 수 있는 캠페인 구조는 다음과 같습니다.
- 시기. 104건 중 83건이 7~9월에 올라왔습니다. 캡션에는 에어클라우드 선크림, 리들샷, PDRN 에센스, 붙이는 리들샷(마이크로 포어 패치)이 나옵니다. 선크림 게시물 34건 중 30건이 7~8월에 올라왔습니다.
- 크리에이터 구성. 69명 중 32명이 팔로워 1만 명 미만, 22명이 1만~10만, 15명이 10만~100만이었습니다. 100만 이상 계정은 없었습니다.
- 형식. 95%가 릴스였습니다.
- 표시 방식. 52%에 #광고, 46%에 #협찬이나 #제품제공 문구가 있었습니다. 유료 협찬과 시딩을 함께 운영한 것으로 보입니다. 유료 파트너십 라벨은 8건(8%)에만 붙었습니다.
- 판매 채널. 올리브영을 언급한 게시물이 74건(51명), 다이소가 16건(14명), 군 PX가 6건(5명)이었습니다. 게시물 대부분이 올리브영 판매와 묶여 있습니다.
반응이 컸던 게시물은 이렇습니다.
| 크리에이터 | 팔로워 | 게시일 | 내용 | 좋아요 | 평소 대비 |
|---|---|---|---|---|---|
| @gentle_ph | 74,704 | 8월 6일 | 군 PX 특가 소개 릴스 | 9,243 | 1.3배 |
| @yoonji_1228 | 16,958 | 8월 27일 | 붙이는 리들샷 릴스 | 4,484 | 10.5배 |
| @aggieku0201 | 203,200 | 8월 12일 | 올리브영 선크림 릴스 | 3,646 | 2.5배 |
| @coucouyj | 245,116 | 9월 1일 | PDRN 에센스 릴스 | 2,884 | 1.9배 |
| @flower_garam | 212,161 | 9월 3일 | 붙이는 리들샷 캐러셀(#협찬) | 1,417 | 0.9배 |
@gentle_ph의 릴스는 조회수 773,393회로 팔로워의 10배가 넘게 퍼졌습니다. 군 장병에게 PX 특가를 알리는 내용이라 대상이 분명했습니다. @yoonji_1228은 팔로워 1만 7천 명인데 평소 반응의 10배를 받았습니다. 제품 하나를 '모공 시술급 홈케어가 1만원대라고요?'라는 질문으로 풀어낸 게시물입니다. 반면 104건 전체의 평소 대비 중앙값은 0.94배였습니다. 많은 크리에이터에게 나눠 보내면 일부 게시물이 크게 터지고, 나머지는 평소만큼 나옵니다. 큰 계정 한 곳에 거는 것보다 결과가 덜 흔들립니다.
인플루언서 찾기, 섭외 전에 확인할 것
- 구간 기준 참여율. 후보의 참여율이 위 표의 구간 중앙값보다 높은지 봅니다. 구간 하위 25%에 들면 같은 팔로워의 다른 계정보다 반응이 적습니다.
- 평소 대비 광고 반응. 최근 광고 게시물 2~3건의 반응을 평소 게시물과 비교합니다. 광고에서 반응이 절반 이하로 떨어지는 계정은 단가를 낮춰 제안합니다.
- 경쟁사 협업 이력. 최근 광고 게시물의 태그에 경쟁 브랜드가 있는지 봅니다. 뷰티는 특히 겹치기 쉽습니다.
- 광고 표시 습관. 이전 광고에서 첫 줄에 #광고를 썼는지 봅니다. 표시를 빠뜨리면 브랜드도 책임을 집니다.
- 연락처. 표본 크리에이터의 30%는 바이오에 이메일을 공개했습니다. 10만~50만 구간은 41%로 가장 높습니다. 공개 이메일이 없는 계정은 Virev 이메일 찾기로 확인할 수 있습니다.
- 증거 보관. 캠페인 게시물은 삭제되거나 수정될 수 있습니다. 결과 보고 전에 인스타그램 다운로더로 원본을 저장해 두세요.
Virev 크리에이터 검색에서는 이 글에 쓴 팔로워 수, 참여율, 분야를 크리에이터마다 보고 조건으로 걸러 찾을 수 있습니다. 무료 도구 전체는 Virev 도구 모음에 있습니다.
측정 방법
- 계정. Virev 크롤러가 2026년 8월 5일부터 10월 1일 사이에 읽은 공개 인스타그램 계정 중 팔로워 1,000명 이상인 계정입니다. 이 중 최근 게시물 캡션의 절반 이상이 한국어이거나, 프로필 분석에서 국가가 한국으로 나온 계정 5,032개를 골랐습니다. 브랜드, 매체, 매장, 공식 계정으로 분류되거나 이름과 바이오가 그런 형태인 계정을 빼서 크리에이터 2,965명을 남겼습니다. 같은 기간 바이오에 한글이 있는 팔로워 1,000명 이상 공개 계정은 9,816개였습니다.
- 참여율. 계정별 최근 피드 게시물 최대 12개(고정 게시물, 좋아요 숨김 게시물, 올린 지 3일이 안 된 게시물 제외)의 평균 좋아요와 평균 댓글을 더해 팔로워 수로 나눴습니다. 6개 미만인 계정은 뺐습니다. 구간 값은 계정들의 중앙값과 사분위수입니다.
- 광고·협찬 게시물. 2026년 3월 1일부터 9월 30일까지의 피드와 릴스 게시물 139,890건에서 캡션 첫 1,000자에 #광고, 유료광고, 광고 포함, 협찬, 제품 제공, 제공받음, 체험단, 원고료, 공구, 공동구매가 있거나 인스타그램 유료 파트너십 라벨이 있는 게시물입니다. 표시하지 않은 광고는 셀 수 없으므로, 실제 광고 비율은 이보다 높을 수 있습니다.
- 분야. 프로필 카테고리, 바이오, 캡션의 단어로 나눴습니다. 캡션 단어를 쓰므로 제품 소개가 많은 계정이 뷰티나 푸드로 분류되기 쉽습니다. 어느 분야로도 분류되지 않은 625명은 분야 차트에서 뺐습니다.
- 비용. 단가는 psdetector 2026년 7월 표의 인스타그램 건당 단가입니다. 다른 업체의 단가표(루터스, 크몽)도 범위가 비슷합니다. 실제 견적은 계정, 콘텐츠 형식, 2차 활용 범위에 따라 다릅니다.
- 한계. 저장과 공유는 공개되지 않아 참여율에 넣지 않았습니다. 표본은 Virev가 수집하는 계정이라 브랜드가 찾는 계정 쪽으로 기울어 있고, 인스타그램 전체를 무작위로 뽑은 것이 아닙니다.
