틱톡샵 통계 2026: 상품의 92.5%가 2주 동안 하나도 팔리지 않았습니다

틱톡샵 상품은 대부분 팔리지 않습니다. 미국 틱톡샵 상점 19,045곳에 등록된 상품 1,914,354개를 2026년 10월 13~19일에 한 번, 10월 30일~11월 4일에 다시 한 번 읽고, 두 번 사이에 틱톡이 표시하는 판매 수량이 얼마나 늘었는지 비교했습니다. 그 기간(중앙값 15일) 동안 상품의 92.5%는 한 개도 팔리지 않았습니다. 판매 수량 상위 1% 상품이 전체 판매 수량의 93.2%를 팔았습니다.

"TikTok Shop statistics"로 상위에 뜨는 페이지는 플랫폼 전체 수치와 설문을 보여 줍니다. Capital One Shopping은 2025년 틱톡샵 미국 매출을 158억 2천만 달러로, DemandSage는 전 세계 판매자 1,500만 명을, Podbase는 상품이 7,000만 개가 넘는다는 틱톡의 발표를 인용합니다. 보통의 상품이나 상점이 얼마나 파는지는 어느 페이지도 말하지 않습니다. 에이전시 페이지는 자기 고객 사례로 답하는데, Social Tale은 잘 준비한 출시라면 "60~90일 안에 월 GMV 다섯~여섯 자리"에 이른다고 말합니다. 이 연구는 읽은 상점의 모든 상품에서 판매 수량을 셌습니다.

판매 수량을 센 방법

틱톡샵의 모든 상품 페이지와 상품 카드에는 "2.3K sold"처럼 그 상품이 지금까지 팔린 수량이 표시됩니다. 그 뒤에 있는 틱톡 데이터는 반품을 뺀 누적 판매 수량의 정확한 숫자입니다. Virev 크롤러는 상품을 볼 때마다 이 숫자를 읽습니다.

이 연구에서는 크롤러가 2026년 10월 13~19일에 전체 상품 목록을 읽은 상점을 골라, 10월 30일~11월 4일에 다시 읽은 상점만 남겼습니다. 상품마다 마지막 숫자에서 첫 숫자를 뺐습니다. 두 번의 읽기는 11~22일 떨어져 있었고 상품의 중앙값은 15일이어서, 판매 수량을 일수로 나누고 30을 곱한 30일당 판매 수량도 함께 적었습니다.

상품의 92.5%가 2주 동안 하나도 팔리지 않았습니다

한 개 이상 팔린 상품은 7.5%뿐이었습니다. 나머지는 대부분 한 번도 팔린 적이 없었습니다. 첫 읽기에서 상품의 78.8%가 판매 수량 0을 표시했기 때문입니다. 판매 수량 중앙값은 0개였고, 90번째 백분위 상품도 0개였습니다. 상품 100개 중 1개가 30일당 25.9개 이상을 팔았습니다.

팔린 상품도 대부분 조금 팔렸습니다. 팔린 상품의 판매 수량 중앙값은 30일당 3개였고, 4분의 1은 9.5개 이상, 10분의 1은 39.5개 이상을 팔았습니다.

두 번 읽은 상점의 상품 중 8.9%인 186,277개는 두 번째 읽기 때 상점에서 사라졌습니다. 그중 86.5%는 한 번도 팔린 적이 없었습니다. 그래서 92.5%는 마지막까지 등록되어 있던 상품 기준이고, 10월 중순에 등록되어 있던 모든 상품 기준으로는 판매가 없었던 비중이 더 높습니다.

상위 1% 상품이 판매 수량의 93%를 팝니다

상위 1%에 드는 상품 19,144개가 기간 중 전체 판매 수량의 93.2%를 팔았습니다. 상위 0.1%인 1,914개는 69.1%를 팔았습니다. 전체 판매 수량의 절반은 전체의 0.03%인 535개 상품에서 나왔습니다. 30일당 1,000개 이상 판 상품 1,178개(상품의 0.06%)가 판매 수량의 61.9%를 팔았습니다.

어필리에이트 페이지가 말하는 크리에이터 쪽보다 훨씬 더 쏠려 있습니다. Hamster Garage는 상위 0.5% 크리에이터가 어필리에이트 매출의 38%를 만든다고 말합니다. 상품 쪽에서는 상위 1%가 판매의 거의 전부를 차지합니다.

싼 상품이 조금 더 자주 팔립니다

등록된 상품의 가격 중앙값은 19.74달러였고, 절반이 11.39달러에서 34.99달러 사이였습니다.

10달러 미만 상품이 가장 자주 팔렸고 100달러 이상 상품이 가장 덜 팔렸지만, 차이는 5%포인트입니다. 20~50달러 상품은 상품의 31.5%였지만 전체 판매 수량의 42.6%를 팔았습니다.

상점의 40%는 판매가 없었습니다

상점마다 상품의 판매를 더했습니다. 상점 19,045곳 중 40.4%는 두 번의 읽기 사이에 한 개도 팔지 못했습니다. 상점 중앙값은 30일당 3.2개, 매출 71달러였습니다. 판매가 있었던 상점 11,358곳의 중앙값은 30일당 24.5개, 540달러였고, 판매가 있었던 상점의 중앙값에서 상품의 24.1%가 한 번 이상 팔렸습니다.

상점의 등록 상품 수 중앙값은 15개였습니다. 상품이 1개인 상점은 73.1%가 판매가 없었고, 상품이 1,000개 이상인 상점은 11.9%였습니다. 상품이 많은 상점일수록 판매가 있는 경우가 많지만, 상품이 1,000개 이상이고 판매가 있었던 상점의 중앙값도 30일당 1,881달러였습니다.

30일당 매출로 보면 상점의 40.4%는 0달러, 12.6%는 100달러 미만, 23.3%는 100~1,000달러, 15.1%는 1,000~10,000달러, 8.7%는 10,000달러 이상이었습니다. 상위 1% 상점이 30일당 판매 수량 기준으로 전체의 64.8%를 팔았습니다.

크리에이터 영상이 있는 상품이 더 자주 팔리지만, 과거 판매량이 같으면 차이가 줄어듭니다

틱톡은 상품 페이지에 "이 상품이 나온 영상"을 최대 15개 보여 주고, 크리에이터는 자기 영상에 상품을 태그할 수 있습니다. 11월 4일까지 각 상품에 연결된 영상을 셌습니다. 우리 크롤러는 상품에 판매나 연결된 영상이 보인 뒤에야 상품 페이지를 읽기 때문에, 이 비교는 첫 읽기 전에 한 번 이상 팔렸고 상품 페이지를 읽은 상품 405,767개만 씁니다.

이 상품 중 30.6%에 크리에이터 영상이 한 개 이상 있었습니다. 그중 44.3%가 기간 중 다시 팔렸고, 영상이 없는 상품은 21.0%였으며, 영상이 있는 상품이 판매 수량의 90.8%를 팔았습니다.

이 차이의 대부분은 과거 판매에서 옵니다. 이미 팔리는 상품에 영상이 더 많이 붙고, 크리에이터도 팔리는 상품을 고를 가능성이 크기 때문입니다. 과거 판매량이 같은 상품끼리 비교하면 차이가 훨씬 작습니다.

과거 판매가 100개 미만인 상품(이 그룹의 91%)에서는 영상이 있을 때 팔린 상품이 1.5%포인트 많았습니다. 과거 판매가 1,000개 이상인 상품에서는 16.7%포인트 많았습니다.

한 상점 안에서도 같은 모양이 나옵니다. 영상이 있는 상품과 없는 상품이 각각 3개 이상인 상점 3,886곳에서, 상점 중앙값은 영상이 있는 상품의 35.7%, 영상이 없는 상품의 17.0%를 팔았고, 상점의 70.7%에서 영상이 있는 쪽이 더 자주 팔렸습니다.

크리에이터가 많은 상품일수록 더 자주 팔렸습니다. 이 표는 과거 판매량으로 나누지 않았고, 과거 판매가 많은 상품일수록 크리에이터도 많습니다.

영상은 기간 마지막까지 셌기 때문에 일부는 판매 뒤에 올라왔고, 이 결과는 영상의 효과를 시험한 것이 아니라 함께 나타나는 관계입니다.

카테고리별 판매

우리 크롤러는 상품 페이지에서만 상품의 카테고리를 저장하므로, 이 표는 표본에서 상품 페이지를 읽은 상품 중 무작위 12분의 1, 즉 전에 팔린 적이 있거나 크리에이터 영상이 있는 상품 35,683개를 다룹니다.

건강(45.7%), 뷰티·퍼스널 케어(41.0%), 식품·음료(39.4%) 상품이 가장 자주 팔렸고 가구(19.7%)가 가장 덜 팔렸습니다. 팔린 뷰티와 건강 상품은 판매 수량도 가장 많아, 중앙값이 30일당 5.5개와 5.6개였습니다. AfterShip은 뷰티·퍼스널 케어를 틱톡샵 매출의 22.5%를 차지하는 가장 큰 카테고리로 봅니다.

이 데이터를 어떻게 쓸까

판매자

• 상품 대부분이 2주 동안 하나도 팔리지 않을 수 있다고 예상하세요. 등록 상품의 92.5%가 그랬고 78.8%는 한 번도 팔린 적이 없었습니다.
• 몇 개의 상품을 중심으로 계획하세요. 상위 1% 상품이 판매 수량의 93%를 팔았고, 판매가 있었던 상점의 중앙값에서는 상품의 24%가 팔렸습니다.
• 새 상점은 중앙값과 비교해 보세요. 판매가 있었던 상점은 30일당 540달러였고, 상품이 10개 미만인 상점은 0달러였습니다.
• 상품의 영상 수만이 아니라 영상을 올린 크리에이터 수를 세어 보세요. 크리에이터가 5~14명인 상품은 62.8%, 15명 이상인 상품은 84.2%가 기간 중 팔렸습니다.

브랜드와 크리에이터

• 홍보할 상품은 이미 팔리는 상품에서 고르세요. 다음 2주의 판매는 영상보다 과거 판매로 훨씬 잘 예측되었습니다.
• 상품의 판매 수량은 며칠 간격으로 두 번 확인하세요. 누적 판매가 많은 상품도 이미 판매가 멈췄을 수 있고, 두 번 읽어야 그 차이가 보입니다.

Virev는 틱톡샵 상품과 상점, 그리고 그 상품에 대해 영상을 올리는 크리에이터를 읽기 때문에, 비슷한 상품을 이미 팔고 있는 크리에이터를 볼 수 있습니다. Virev 크리에이터 검색에서 1억 8천만 명 이상의 크리에이터를 찾고, 가입해서 리스트에 저장하세요.

측정 방법과 한계

• 표본은 Virev 크롤러가 읽은 미국 틱톡샵 상점 중 상점 ID의 해시로 무작위로 뽑은 10%의 모든 상품이며, 첫 읽기에서 상점 22,141곳, 등록 상품 2,663,510개였습니다.
• 상점 읽기는 상점의 전체 상품 목록을 넘겨 가며 읽고, 상점이 판매 중이라고 표시한 상품 수의 95% 이상을 읽은 상점만 남겼으며, 이 때문에 읽기가 짧았던 상점 680곳과 상품 수 정보가 없는 상점 67곳이 빠졌습니다.
• 크롤러가 2026년 10월 30일~11월 4일에 다시 읽은 상점 19,141곳을 남겼고, 상품은 2,100,631개였으며, 그중 1,914,354개가 두 번째 읽기 때도 등록되어 있었습니다.
• 판매 수량은 상품의 첫 읽기(10월 13~19일)와 마지막 읽기(2026년 10월 30일~11월 4일) 사이에 반품을 뺀 틱톡 누적 판매 수량이 바뀐 양이며, 환불이나 재등록으로 줄어든 경우(상품의 0.4%)는 0으로 셉니다.
• 30일당 판매 수량은 판매 수량을 두 번의 읽기 사이 일수(11~22일)로 나누고 30을 곱한 값입니다.
• 달러 매출은 판매 수량에 상품의 마지막 표시 가격을 곱한 값이며, 30ml 세럼이 9,878.70달러로 표시되는 것처럼 실제와 크게 다른 가격을 보여 주는 상품 카드가 일부 있어 중앙값만 적었습니다.
• 상점은 Virev 크롤러가 틱톡샵 검색, 카테고리, 상품 페이지, 크리에이터 영상을 통해 찾은 곳이므로, 그런 경로로 아무도 찾지 않는 상점은 빠져 있고 어느 정도 활동이 있는 상점일 가능성이 큽니다.
• 영상 비교는 과거 판매가 있고 상품 페이지를 읽은 상품만 다루며, 2026년 11월 4일까지 연결된 영상을 세므로 영상이 판매를 일으켰는지는 알 수 없습니다.
• 상품 페이지는 영상을 최대 15개까지만 보여 주므로, 15명 이상 행의 크리에이터 수는 상품 페이지와 크리에이터 자신의 영상을 합친 것입니다.
• 카테고리 표는 상품 페이지를 읽은 상품 중 상품 ID의 해시로 뽑은 무작위 12분의 1이며, 그런 상품이 300개 미만인 카테고리는 뺐습니다.
• 기간은 2026년 10월 중순부터 11월 초까지로 블랙프라이데이 전이므로, 연말 시즌에는 판매가 더 많을 수 있습니다.

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자주 묻는 질문

틱톡샵 상품 중 실제로 팔리는 상품은 얼마나 되나요?

우리 데이터에서 등록된 미국 틱톡샵 상품의 7.5%가 약 2주 동안 한 개 이상 팔렸고, 21.2%는 지금까지 한 개 이상 팔린 적이 있었습니다. 나머지는 한 번도 팔린 적이 없었습니다.

보통의 틱톡샵 상품은 얼마나 팔리나요?

등록 상품의 판매 수량 중앙값은 0개였습니다. 한 개라도 팔린 상품의 중앙값은 30일당 3개였고, 약 1,600개 중 1개가 1,000개 이상 팔렸습니다.

틱톡샵 판매자는 얼마를 버나요?

미국 상점의 중앙값은 30일당 71달러를 팔았고, 40.4%는 약 2주 동안 판매가 없었습니다. 판매가 있었던 상점의 중앙값은 30일당 540달러였고, 전체 상점의 23.8%가 1,000달러 이상, 8.7%가 10,000달러 이상을 팔았습니다. 틱톡 수수료, 어필리에이트 커미션, 상품 원가를 빼기 전의 매출입니다.

크리에이터 영상이 틱톡샵 판매에 도움이 되나요?

전에 팔린 적이 있는 상품 중 크리에이터 영상이 있는 상품은 44.3%가 팔렸고 없는 상품은 21.0%였습니다. 이 차이의 대부분은 과거 판매에서 오며, 과거 판매가 100개 미만인 상품에서는 차이가 2%포인트도 되지 않았습니다. 크리에이터가 5명 이상인 상품은 훨씬 자주 팔렸습니다.

틱톡샵에서는 어떤 가격대가 가장 잘 팔리나요?

20~50달러 상품이 전체 판매 수량의 42.6%로 가장 많이 팔렸습니다. 한 번이라도 팔린 비중은 10달러 미만 상품이 10.0%로 가장 높았고, 100달러 이상 상품은 4.7%였습니다.

데이터 내려받기

모든 표는 CSV 하나에 있습니다: tiktok-shop-statistics-2026.csv. 각 행은 한 표의 한 그룹입니다. 전체 상품, 30일당 판매 수량별 상품, 가격대, 상점 규모, 30일당 매출별 상점, 과거 판매량과 크리에이터 수별 크리에이터 영상 유무, 같은 상점 안 비교, 카테고리가 들어 있습니다. "Virev, 2026년 11월"로 출처를 밝히고 이 페이지를 링크해 주세요.