TikTok Shop統計2026: 商品の92.5%は2週間で1個も売れませんでした

TikTok Shopの商品はほとんど売れていません。米国TikTok Shopのショップ19,045店に出品された商品1,914,354点を、2026年10月13～19日に1回、10月30日～11月4日にもう1回読み、2回の間にTikTokが表示する販売数がどれだけ増えたかを比べました。その期間(中央値15日)に、商品の92.5%は1個も売れませんでした。販売数上位1%の商品が全販売数の93.2%を売りました。

「TikTok Shop statistics」で上位に出るページは、プラットフォーム全体の数字と調査結果を載せています。Capital One Shoppingは2025年のTikTok Shopの米国売上を158.2億ドルとし、DemandSageは世界の販売者1,500万を、Podbaseは商品が7,000万点を超えるというTikTokの発表を引用しています。普通の商品やショップがどれだけ売るかは、どのページも示していません。代理店のページは自社の顧客の例で答え、Social Taleはよく準備した立ち上げなら「60～90日で月GMVが5～6桁」に達すると書いています。この調査は、読んだショップのすべての商品の販売数を数えました。

販売数の数え方

TikTok Shopのすべての商品ページと商品カードには、「2.3K sold」のようにその商品がこれまでに売れた数が表示されます。その裏にあるTikTokのデータは、返品を除いた累計販売数の正確な数字です。Virevのクローラーは商品を見るたびにこの数字を読みます。

この調査では、クローラーが2026年10月13～19日に全商品を読んだショップを選び、10月30日～11月4日にもう一度読んだショップだけを残しました。商品ごとに、最後の数字から最初の数字を引きました。2回の読み取りは11～22日離れていて、商品の中央値は15日だったので、販売数を日数で割って30を掛けた30日あたりの販売数も示しました。

商品の92.5%は2週間で1個も売れませんでした

1個以上売れた商品は7.5%だけでした。残りのほとんどは一度も売れたことがありません。最初の読み取りで商品の78.8%が販売数0を表示していたからです。販売数の中央値は0個で、90パーセンタイルの商品も0個でした。商品100点に1点が30日あたり25.9個以上を売りました。

売れた商品も、ほとんどは少しだけでした。売れた商品の販売数の中央値は30日あたり3個で、4分の1は9.5個以上、10分の1は39.5個以上を売りました。

2回読んだショップの商品のうち8.9%にあたる186,277点は、2回目の読み取りまでにショップから消えていました。そのうち86.5%は一度も売れたことがありませんでした。そのため92.5%は最後まで出品されていた商品が基準で、10月中旬に出品されていたすべての商品を基準にすると、売上のなかった割合はもっと高くなります。

上位1%の商品が販売数の93%を売ります

上位1%に入る商品19,144点が、期間中の全販売数の93.2%を売りました。上位0.1%の1,914点は69.1%を売りました。全販売数の半分は、全体の0.03%にあたる535点から出ました。30日あたり1,000個以上売った商品1,178点(商品の0.06%)が販売数の61.9%を売りました。

アフィリエイトのページが伝えるクリエイター側よりもはるかに偏っています。Hamster Garageは上位0.5%のクリエイターがアフィリエイト売上の38%を生むと書いています。商品側では、上位1%が販売のほぼすべてを占めます。

安い商品のほうが少しだけよく売れます

出品商品の価格の中央値は19.74ドルで、半分が11.39ドルから34.99ドルの間でした。

10ドル未満の商品が最もよく売れ、100ドル以上の商品が最も売れませんでしたが、差は5ポイントです。20～50ドルの商品は商品の31.5%でしたが、全販売数の42.6%を売りました。

ショップの40%は売上がありませんでした

ショップごとに商品の販売を合計しました。ショップ19,045店のうち40.4%は、2回の読み取りの間に1個も売れませんでした。ショップの中央値は30日あたり3.2個、売上71ドルでした。売上があったショップ11,358店の中央値は30日あたり24.5個、540ドルで、売上があったショップの中央値では商品の24.1%が1回以上売れました。

ショップの出品商品数の中央値は15点でした。商品が1点のショップは73.1%が売上なしで、1,000点以上のショップは11.9%でした。商品が多いショップほど売れることが多いものの、1,000点以上の商品を持ち売上があったショップの中央値でも30日あたり1,881ドルでした。

30日あたりの売上で見ると、ショップの40.4%は0ドル、12.6%は100ドル未満、23.3%は100～1,000ドル、15.1%は1,000～10,000ドル、8.7%は10,000ドル以上でした。上位1%のショップが、30日あたりの販売数で全体の64.8%を売りました。

クリエイター動画がある商品はよく売れますが、過去の販売数が同じなら差は小さくなります

TikTokは商品ページに「この商品が登場する動画」を最大15本表示し、クリエイターは自分の動画に商品をタグ付けできます。11月4日までに各商品にリンクされた動画を数えました。私たちのクローラーは、商品に販売かリンクされた動画が見えてから商品ページを読むため、この比較は最初の読み取りの前に1回以上売れていて、商品ページを読んだ商品405,767点だけを使います。

これらの商品のうち30.6%に、クリエイター動画が1本以上ありました。そのうち44.3%が期間中に再び売れ、動画のない商品は21.0%で、動画のある商品が販売数の90.8%を売りました。

この差のほとんどは過去の販売から来ています。すでに売れている商品ほど動画が多く付き、クリエイターも売れる商品を選んでいる可能性が高いからです。過去の販売数が同じ商品どうしで比べると、差はずっと小さくなります。

過去の販売が100個未満の商品(このグループの91%)では、動画があると売れた商品が1.5ポイント多くなりました。過去の販売が1,000個以上の商品では16.7ポイント多くなりました。

1つのショップの中でも同じ形が出ます。動画のある商品とない商品がそれぞれ3点以上あるショップ3,886店で、ショップの中央値は動画のある商品の35.7%、ない商品の17.0%を売り、ショップの70.7%で動画のある側のほうがよく売れました。

クリエイターが多い商品ほどよく売れました。この表は過去の販売数で分けておらず、過去の販売が多い商品ほどクリエイターも多くなっています。

動画は期間の最後まで数えたので一部は販売の後に投稿されたもので、この結果は動画の効果を試したものではなく、一緒に現れる関係です。

カテゴリ別の販売

私たちのクローラーは商品ページからしか商品のカテゴリを保存しないため、この表はサンプルのうち商品ページを読んだ商品から無作為に選んだ12分の1、つまり以前に売れたことがあるかクリエイター動画がある商品35,683点を対象にしています。

健康(45.7%)、美容・パーソナルケア(41.0%)、食品・飲料(39.4%)の商品が最もよく売れ、家具(19.7%)が最も売れませんでした。売れた美容と健康の商品は販売数も最も多く、中央値は30日あたり5.5個と5.6個でした。AfterShipは美容・パーソナルケアをTikTok Shop売上の22.5%を占める最大のカテゴリとしています。

このデータの使い方

販売者向け

• 出品の大半が2週間で1個も売れないことを前提にしてください。出品商品の92.5%がそうで、78.8%は一度も売れたことがありませんでした。
• 少数の商品を中心に計画してください。上位1%の商品が販売数の93%を売り、売上があったショップの中央値では商品の24%が売れました。
• 新しいショップは中央値と比べてください。売上があったショップは30日あたり540ドルで、商品が10点未満のショップは0ドルでした。
• 商品の動画の数だけでなく、投稿したクリエイターの数を数えてください。クリエイターが5～14人の商品は62.8%、15人以上の商品は84.2%が期間中に売れました。

ブランドとクリエイター向け

• 紹介する商品は、すでに売れている商品から選んでください。次の2週間の販売は、動画よりも過去の販売のほうがはるかによく予測しました。
• 商品の販売数は数日あけて2回確かめてください。累計販売数が多い商品でもすでに売れなくなっていることがあり、2回読まないとその違いはわかりません。

VirevはTikTok Shopの商品とショップ、そしてその商品の動画を投稿するクリエイターを読んでいるので、似た商品をすでに売っているクリエイターを確認できます。Virevのクリエイター検索で1億8,000万人以上のクリエイターを探し、登録してリストに保存してください。

測定方法と限界

• サンプルは、Virevのクローラーが読んだ米国TikTok ShopショップからショップIDのハッシュで無作為に選んだ10%のすべての商品で、最初の読み取りではショップ22,141店、出品商品2,663,510点でした。
• ショップの読み取りはショップの全商品一覧をページ送りで読み、ショップが販売中と表示する商品数の95%以上を読んだショップだけを残したため、読み取りが短かったショップ680店と商品数の情報がないショップ67店が外れました。
• クローラーが2026年10月30日～11月4日にもう一度読んだショップ19,141店を残し、商品は2,100,631点で、そのうち1,914,354点が2回目の読み取りでも出品されていました。
• 販売数は、商品の最初の読み取り(10月13～19日)と最後の読み取り(2026年10月30日～11月4日)の間に、返品を除いたTikTokの累計販売数が変わった量で、返金や再出品で減った場合(商品の0.4%)は0と数えます。
• 30日あたりの販売数は、販売数を2回の読み取りの間の日数(11～22日)で割り、30を掛けた値です。
• ドル建ての売上は販売数に商品の最後の表示価格を掛けた値で、30mlの美容液が9,878.70ドルと表示されるように実際と大きく違う価格を出す商品カードが一部あるため、中央値だけを示しました。
• ショップはVirevのクローラーがTikTok Shopの検索、カテゴリ、商品ページ、クリエイター動画を通じて見つけたもので、そうした経路で誰にも見つからないショップは含まれず、ある程度の活動があるショップである可能性が高いです。
• 動画の比較は過去に販売があり商品ページを読んだ商品だけを対象にし、2026年11月4日までにリンクされた動画を数えるので、動画が販売を生んだかどうかはわかりません。
• 商品ページは動画を最大15本までしか表示しないため、15人以上の行のクリエイター数は商品ページとクリエイター自身の動画を合わせたものです。
• カテゴリの表は商品ページを読んだ商品から商品IDのハッシュで選んだ無作為な12分の1で、そうした商品が300点未満のカテゴリは除きました。
• 期間は2026年10月中旬から11月初めで、ブラックフライデーの前なので、年末商戦の時期はもっと売れる可能性があります。

TikTokのクリエイター収益についてはTikTokが再生1,000回あたりいくら払うかを、再生数についてはフォロワー数別のTikTok平均再生数をご覧ください。

よくある質問

TikTok Shopの商品のうち、実際に売れるのはどれくらいですか?

私たちのデータでは、出品された米国TikTok Shop商品の7.5%が約2週間で1個以上売れ、21.2%がこれまでに1個以上売れたことがありました。残りは一度も売れたことがありませんでした。

普通のTikTok Shop商品はどれくらい売れますか?

出品商品の販売数の中央値は0個でした。1個でも売れた商品の中央値は30日あたり3個で、約1,600点に1点が1,000個以上売れました。

TikTok Shopの販売者はいくら稼いでいますか?

米国のショップの中央値は30日あたり71ドルを売り、40.4%は約2週間売上がありませんでした。売上があったショップの中央値は30日あたり540ドルで、全ショップの23.8%が1,000ドル以上、8.7%が10,000ドル以上を売りました。TikTokの手数料、アフィリエイト報酬、商品原価を引く前の売上です。

クリエイター動画はTikTok Shopの販売に役立ちますか?

以前に売れたことがある商品のうち、クリエイター動画がある商品は44.3%が売れ、ない商品は21.0%でした。この差のほとんどは過去の販売から来ていて、過去の販売が100個未満の商品では差は2ポイント未満でした。クリエイターが5人以上の商品ははるかによく売れました。

TikTok Shopではどの価格帯が一番売れますか?

20～50ドルの商品が全販売数の42.6%で最も多く売れました。1回でも売れた割合は10ドル未満の商品が10.0%で最も高く、100ドル以上の商品は4.7%でした。

データのダウンロード

すべての表は1つのCSVにまとめています: tiktok-shop-statistics-2026.csv。各行は1つの表の1つのグループです。全商品、30日あたり販売数別の商品、価格帯、ショップ規模、30日あたり売上別のショップ、過去の販売数とクリエイター数別のクリエイター動画の有無、同じショップ内の比較、カテゴリが入っています。「Virev, 2026年11月」と出典を示し、このページにリンクしてください。